Preguntas frecuentes empresas en crisis

Martín & Asociados es un despacho especializado en consultoría financiera para empresas en crisis fundado por Pedro Martín en 1988 en Barcelona. Cuenta con dos sedes (Madrid y Barcelona) y un equipo propio de 12 economistas y abogados, varios de ellos con experiencia previa en entidades financieras de primer nivel. En más de tres décadas hemos asesorado a más de 2.600 empresas en operaciones de financiación, refinanciación, reestructuración y compraventa.

No. Martín & Asociados no es una entidad financiera y no aporta capital propio en ninguna operación. Nuestra función es la de consultor y negociador: elaboramos el plan de viabilidad económico-financiero, negociamos en nombre de la empresa con bancos, ICO, acreedores, proveedores, Hacienda y Seguridad Social, y diseñamos la estructura de financiación o reestructuración óptima. La financiación efectiva la conceden las entidades bancarias con las que trabajamos.

No. No trabajamos con ningún intermediario ni broker. Disponemos de un equipo propio de economistas y abogados que cubre todas las áreas necesarias. Negociamos directamente con las entidades financieras y, gracias a más de 30 años de actividad, mantenemos relación directa con las áreas de empresa y recuperaciones de los principales bancos. Esto elimina capas de comisión y agiliza la operación.

Los honorarios se calculan caso a caso, con un estudio previo gratuito y sin compromiso. La fórmula habitual combina una provisión de fondos inicial cuando se confirma la viabilidad de la operación, y un porcentaje variable según los hitos conseguidos (financiación cerrada, deuda refinanciada, empresa vendida, etc.). No cobramos por adelantado y nos adaptamos a la liquidez real del cliente. En operaciones de outsourcing financiero trabajamos con honorarios cerrados.

Sí, damos servicio en todo el territorio nacional. Las oficinas físicas están en Madrid (C/ Zurbarán, 8) y Barcelona (C/ Balmes, 191), y nos desplazamos a la sede del cliente cuando es necesario. La mayor parte del trabajo de análisis y negociación se realiza desde nuestras oficinas con apoyo digital, lo que permite atender a empresas de Andalucía, Galicia, País Vasco, Levante, Canarias, Baleares y cualquier otra comunidad sin sobrecoste relevante para el cliente.

Tras el primer contacto (teléfono, email o formulario), solicitamos una documentación mínima inicial que normalmente incluye: últimos 2-3 ejercicios cerrados (cuentas anuales), balance y cuenta de resultados provisionales del año en curso, pool bancario actualizado, situación con Hacienda y Seguridad Social, y descripción de la actividad y los problemas que se quieren resolver. Con esa información elaboramos un estudio previo sin coste en el que confirmamos si podemos ayudar y proponemos un plan de acción. Si en una segunda fase es necesario ampliar la documentación, te indicaremos qué información adicional se requiere.

Respondemos al primer contacto lo antes posible, priorizando los casos de mayor urgencia. Una vez recibida la documentación inicial, elaboramos el estudio previo en el menor tiempo posible y adaptado a la complejidad del caso. Trabajamos con la premisa de que el tiempo es un factor crítico en una situación de crisis empresarial: cuando un caso requiere especial urgencia (riesgo inminente de embargo, monitorios, vencimientos de pólizas), aceleramos el análisis para no perder margen de maniobra.

Aplicamos la metodología PDCA (Plan-Do-Check-Act), utilizada por las grandes consultoras internacionales y adaptada a la realidad de la PYME española. Esto significa que cada proyecto se estructura en fases con KPIs intermedios y finales, lo que permite al cliente saber en cada momento en qué punto de la operación está, qué se ha conseguido y qué queda pendiente. Es especialmente útil en proyectos largos como refinanciaciones complejas o planes de reestructuración con varios acreedores.

Sí. Cada cliente tiene asignado un interlocutor principal del equipo y se establecen reuniones de seguimiento periódicas según la fase del proyecto. Entregamos informes de avance escritos y, cuando hay negociaciones abiertas con bancos o acreedores, comunicamos cada movimiento relevante en tiempo razonable. La transparencia con el cliente es uno de nuestros principios; el cliente decide y nosotros ejecutamos.

Ofrecemos siete líneas de servicio integradas, todas orientadas a empresas con problemas financieros o en crisis: (1) financiación bancaria para empresas en crisis; (2) gestión de préstamos ICO; (3) refinanciación de deuda empresarial; (4) reestructuración empresarial; (5) compraventa de empresas con deudas; (6) outsourcing financiero (dirección financiera externa); y (7) gestión de pólizas de crédito. En la mayoría de los casos se combinan varios servicios en una sola operación.

Son dos niveles distintos de intervención. La refinanciación modifica las condiciones de los préstamos existentes (plazos, intereses, carencias) sin cambiar la operativa del negocio. La reestructuración es más profunda: además de la deuda, se reorganiza la estructura de costes, los activos, la organización interna y, si hace falta, la financiación. Cuanto antes se actúe, más probable es resolver la situación con una refinanciación y evitar tener que llegar a una reestructuración integral.

Sí. La compraventa de empresas con deudas (operaciones de M&A en distressed assets) es una de nuestras especialidades. Existen varias estructuras posibles —venta total de la sociedad, venta de rama de actividad o venta de unidad productiva— y cada una tiene implicaciones fiscales, laborales y mercantiles distintas. Tenemos una red propia de inversores y colaboramos con asociaciones del sector económico-financiero para localizar compradores cualificados. Lo importante es plantear la operación a tiempo: cuanto antes se actúe, mejor se preserva el valor del negocio.

Atendemos a PYMES de cualquier sector con la única condición de que facturen un mínimo de 500.000 €/año. Tenemos experiencia en industria, distribución, hostelería, sector inmobiliario, sanitario, automoción, servicios profesionales, retail y construcción, entre muchos otros. El análisis financiero y la negociación con bancos siguen una lógica común; lo que cambia entre sectores son los ratios de referencia y los plazos esperables del plan de viabilidad.

Sí, cuando el cliente lo solicita firmamos un acuerdo de confidencialidad específico antes de recibir documentación sensible. Esto es habitual en operaciones de compraventa de empresas, donde una filtración puede comprometer la operación. Con independencia de que se firme o no un NDA, nuestro deber de confidencialidad profesional es absoluto y forma parte de las condiciones generales del servicio.

No. Nunca publicamos el nombre, sector, importe o cualquier dato identificativo de una empresa sin su autorización expresa. Los testimonios que aparecen en nuestra página son siempre con consentimiento previo. Buena parte de las operaciones que llevamos no se hacen públicas precisamente porque la confidencialidad forma parte del valor que aportamos. Conviene recordar además que el Registro Mercantil contiene información financiera pública, por lo que filtraciones evitadas con cuidado profesional aportan un valor real al cliente.

Sí. La negociación profesional entre una empresa y sus entidades financieras es plenamente legal y habitual. La Ley 16/2022, que traspone la Directiva UE 2019/1023, regula expresamente los planes de reestructuración como instrumento preventivo formal para evitar situaciones de insolvencia. Nuestros abogados están colegiados y la firma trabaja con los protocolos de los principales bancos españoles, con relación directa con las áreas de empresa y recuperaciones.

Cuando una operación no avanza como se esperaba, ajustamos el plan. La metodología PDCA contempla precisamente esto: revisar resultados intermedios y reorientar la estrategia si los indicadores no se cumplen. En la práctica esto puede significar replantear los importes a refinanciar, abrir nuevas mesas de negociación, explorar entidades de financiación alternativa o redimensionar el alcance de la reestructuración. El cliente nunca se queda solo a mitad del proceso.